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“網(wǎng)站是如何盈利的?有多少種好的盈利方式?如果我想運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站怎樣如何尋找盈利點(diǎn)?我適合做哪一種網(wǎng)站?”五年前，我是帶著這樣的問(wèn)題從傳統(tǒng)商業(yè)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的……。

　　相信這樣的問(wèn)題也是眾多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者或?qū)�網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)感興趣的朋友所關(guān)注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡(jiǎn)單的介紹，希望對(duì)您能有點(diǎn)滴的啟發(fā)與幫助。

　　網(wǎng)站的盈利方式一:網(wǎng)站的個(gè)人交易平臺(tái)服務(wù)(C2C)模式

　　這種方式的代表網(wǎng)站是eBay(電子海灣)，其交易方式主要是以個(gè)人竟拍的形式，在納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站公司中，(據(jù)我所知)是市值最高的一家(510億美元左右)，略高于Google(500億左右)和雅虎(480億左右)，這足以證明這種網(wǎng)上個(gè)人交易在美國(guó)以及其他發(fā)達(dá)國(guó)家的影響……。

　　從另一個(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō)，我聽(tīng)說(shuō)一個(gè)朋友到美國(guó)留學(xué)，到了以后，從網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)了許多自己需要的用品和圖書(shū)。離開(kāi)美國(guó)時(shí)，又通過(guò)網(wǎng)站將這些用品和圖書(shū)買(mǎi)了出去，這足以證明這種商業(yè)模式已經(jīng)被大眾所接受。

　　在國(guó)內(nèi)，大概有三家較大的C2C網(wǎng)站，易趣(現(xiàn)已被eBay收購(gòu))、掏寶(阿里巴巴旗下)和一拍網(wǎng)(雅虎與新浪合作)。此類(lèi)網(wǎng)站運(yùn)作起來(lái)，受眾群體大，建立信譽(yù)難度大、推廣與運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用很高，建議要采用此類(lèi)模式，需要謹(jǐn)慎，除非在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域有足夠的優(yōu)勢(shì)和充足的資金。

　　網(wǎng)站的盈利方式二:在線廣告

　　在線廣告是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner(旗幟)、LOGO(圖標(biāo))廣告，到Flash多媒體動(dòng)畫(huà)、在線影視等多種多樣，從收費(fèi)的方式來(lái)看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類(lèi)廣告方式，Google去年的31億美元收入(前年14.6億美元)，基本都來(lái)源于此類(lèi)廣告方式。

　　廣告收入也是可以在您的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的，只要你有較多的瀏覽群體(最好是某一類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)瀏覽群體)，就具備了網(wǎng)站廣告收費(fèi)的條件，當(dāng)然，也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。

　　另外，現(xiàn)在比較流行一種“窄廣告”的概念，就是針對(duì)更專(zhuān)業(yè)的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會(huì)大幅提高。

　　網(wǎng)站的盈利方式三:短信鈴聲等移動(dòng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)

　　近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)短信鈴聲下載，不僅為手機(jī)用戶帶來(lái)了更周到的服務(wù)和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網(wǎng)站提供了一個(gè)非常良好的人氣轉(zhuǎn)利潤(rùn)的盈利模式，曾經(jīng)一度短信鈴聲的營(yíng)業(yè)收入在國(guó)內(nèi)三大門(mén)戶總收入的四成左右，可見(jiàn)其重要性。幾年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)的短信鈴聲服務(wù)提供商(電信增值服務(wù)SP)竟達(dá)到5000家左右，更有短信鈴聲專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站“掌上靈通”去年上市于納斯達(dá)克……。

　　如果您的網(wǎng)站擁有較好的流量，也可以通過(guò)與專(zhuān)業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進(jìn)行合作，獲得一些盈利，當(dāng)然，如果您擁有更多的投資和技術(shù)力量，也可以成為SP的一員，不過(guò)現(xiàn)在SP從市場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)看，普遍有下降勢(shì)頭……。

　　網(wǎng)站的盈利方式四:網(wǎng)上零售(B2C模式)

　　談到網(wǎng)上的零售可能您的第一感覺(jué)就會(huì)想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應(yīng)該說(shuō)是世界上最大的網(wǎng)上零售商店，去年銷(xiāo)售額高大69億多美元。國(guó)內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等，并且各大網(wǎng)站也基本都擁有自己的網(wǎng)上商城……。

　　通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售;另一種則是建立一個(gè)網(wǎng)上零售的平臺(tái)，讓更多的商家通過(guò)此平臺(tái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。

　　在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問(wèn)題、物流的欠發(fā)達(dá)因素等，所以很多在國(guó)的網(wǎng)上零售都處于信息流階段，具體實(shí)現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合，網(wǎng)下交易”。

　　鮮花類(lèi)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)的具體情況下，找到了非�？尚械倪\(yùn)營(yíng)模式，就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問(wèn)題，并且，鮮花網(wǎng)站與各地花店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結(jié)算機(jī)制，為用戶提供了更好的異地送花平臺(tái)，甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務(wù)。

　　網(wǎng)站的盈利方式五:特殊信息收費(fèi)

　　如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，會(huì)時(shí)常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊(cè)用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費(fèi)用戶，這就是網(wǎng)站特殊信息收費(fèi)服務(wù)類(lèi)型。

　　比如，化工類(lèi)網(wǎng)站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業(yè)特性有關(guān)，其產(chǎn)品豐富、價(jià)格變化頻繁、企業(yè)資金實(shí)力比較強(qiáng)等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付款閱讀一些對(duì)行情有關(guān)的信息或歷史資料。

　　另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書(shū)、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費(fèi)用戶的……。

　　網(wǎng)站的盈利方式六:B2B交易平臺(tái)

　　這也是一種比較常用的網(wǎng)站服務(wù)方式，顧名思義B2B(Business to Business)就是商家與商家的交易，此類(lèi)模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍并非普通大眾多，但是商家會(huì)有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，成交一筆生意的所得就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)支付的會(huì)員費(fèi)用。

　　近幾年，國(guó)內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站，其占有專(zhuān)業(yè)度高、收費(fèi)相對(duì)低等優(yōu)勢(shì)，其前景也應(yīng)該是很樂(lè)觀的。

　　網(wǎng)站的盈利方式七:軟件下載

　　軟件下載可以說(shuō)是網(wǎng)上零售的一部分，只是其銷(xiāo)售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，而無(wú)需物流的運(yùn)輸過(guò)程……。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的軟件下載多為免費(fèi)的形式，有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行在線升級(jí)服務(wù)，這也是促進(jìn)與用戶互動(dòng)的良好方法。

　　由于消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的不同，英文網(wǎng)站的軟件下載較大比例都是收費(fèi)軟件，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實(shí)用性小軟件提供了良好的銷(xiāo)售平臺(tái)，在我接觸過(guò)的人中，就有職業(yè)設(shè)計(jì)英文應(yīng)用小軟件的人，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，據(jù)說(shuō)生意還不錯(cuò)。

　　網(wǎng)站的盈利方式八:互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能缺少的是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)，比如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊(cè)、服務(wù)器虛擬主機(jī)租用服務(wù)、網(wǎng)站推廣服務(wù)(搜索引擎優(yōu)化)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)服務(wù)等，既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)體系和生活的重要組成部分，就會(huì)需要一大批的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。

　　網(wǎng)站的盈利方式九:網(wǎng)絡(luò)游戲

　　談到網(wǎng)絡(luò)游戲，你就會(huì)馬上想到盛大的傳奇，當(dāng)然也有網(wǎng)易的大話西游等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關(guān)注游戲所帶來(lái)的市場(chǎng)。盛大已經(jīng)通過(guò)建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)游戲王國(guó)，成為國(guó)內(nèi)在海外上市網(wǎng)站類(lèi)公司的市值最高的一家，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)之大。

　　盈利方式還有很多:只要你能想到，用戶需求

　　互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)提供方式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價(jià)服務(wù)的組成部分，都有可能成為網(wǎng)站盈利的來(lái)源。

　　互聯(lián)網(wǎng)的真諦是創(chuàng)新，只要不斷的創(chuàng)新，就一定會(huì)找到更多更好的盈利方式……

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